"Lý thuyết Đại dương xanh": năm phát hành cuốn sách, tác giả, khái niệm và bản dịch

2024 Tác giả: Leah Sherlock | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 05:53

Lý thuyết Đại dương xanh là một cuốn sách chiến lược kinh doanh nổi tiếng được xuất bản lần đầu tiên vào năm 2005. Các tác giả của nó là Rene Mauborn và Kim Chan, nhân viên của trường kinh doanh hàng đầu châu Âu và Viện Chiến lược Đại dương Xanh. Hướng dẫn dành cho các doanh nhân và doanh nhân mới thành lập này trình bày chi tiết cách đạt được lợi nhuận cao và tăng trưởng nhanh chóng của một công ty có thể tạo ra các ý tưởng kinh doanh có thể hành động của riêng mình, tạo ra nhu cầu trong một thị trường hiện có (được gọi là "đại dương xanh") chưa từng tồn tại trước đây. Lợi thế lớn là sự vắng mặt thực tế của các đối thủ cạnh tranh. Các công ty trong trường hợp này cố tình từ chối tham gia kinh doanh với một số lượng lớn các đối thủ kinh doanh tại các thị trường có lợi nhuận thấp, nơi được gọi là "đại dương đỏ". Vì vậy, chúng ta hãy bắt đầu!

Về cuốn sách

"Lý thuyết Đại dương xanh" được viết trên cơ sở mười lăm năm kinh nghiệm nghiên cứu kinh tế trong kinh doanh và tài chính. Như các ví dụ minh họa, các tác giả sử dụng khoảng một trăm rưỡi chiến lược thành công, lấy khoảng ba mươi ngành rất khác nhau và khoảng thời gian khoảng 120 năm. Với sự giúp đỡ của họ, họ biến chiến lược của mình thành hiện thực.

Kể từ khi xuất bản vào năm 2005, cuốn sách đã được xuất bản với tổng số phát hành khoảng 3 triệu rưỡi bản, trong thời gian đó nó đã được dịch ra 43 ngôn ngữ trên thế giới, bao gồm cả tiếng Nga. Đối với độc giả của chúng tôi, nó đã được chuyển thể bởi dịch giả Irina Yushchenko. Cuốn sách hướng dẫn dành cho doanh nhân này đã trở thành cuốn sách bán chạy nhất theo một số ấn phẩm có uy tín cùng một lúc, một số thậm chí còn bình chọn nó là cuốn sách kinh doanh hay nhất năm 2005.

Kim Chân

Một trong những tác giả của cuốn sách "Lý thuyết về các đại dương xanh" là nhà kinh tế học người Hàn Quốc Kim Chan. Ông là giáo sư và hiện đang đứng đầu Khoa Quản trị Chiến lược tại trường kinh doanh INSEAD của Pháp. Ông cũng là cố vấn cho Malaysia, Liên minh Châu Âu và Diễn đàn Kinh tế Thế giới tại Davos về kinh doanh và khởi nghiệp. Các chuyên gia đưa ông vào top năm nhà tư tưởng nổi tiếng và hiệu quả nhất trên thế giới. Các bài báo và ấn phẩm của ông đã xuất hiện trên các ấn phẩm quản lý phổ biến nhất.

Kim Chan sinh ra tại thành phố Jinju của Hàn Quốc vào năm 1951. Cha của anh là một chiến sĩ nổi tiếng vì độc lập của đất nước của mình, bảo vệ quyền giải phóng của cô khỏi Nhật Bản. Vì những giá trị nàyđược chôn cất tại Nghĩa trang Quốc gia của Hàn Quốc.

Sam Kim Chan tốt nghiệp Đại học Quốc gia Seoul. Anh ấy có bằng Cử nhân Văn học. Sau đó, ông tốt nghiệp Học viện Quản lý Châu Á tại Philippines, tồn tại từ năm 1968 dưới sự bảo trợ của Trường Kinh doanh Harvard. Tại cơ sở giáo dục này, anh ấy đã nhận được bằng thạc sĩ về quản lý và kinh doanh.

Sau đó, tác giả của Lý thuyết Đại dương xanh đã nhận bằng Tiến sĩ về quản lý chiến lược và quốc tế từ Trường Kinh doanh Steven Ross, được thành lập tại Đại học Michigan. Trong cùng một cơ sở giáo dục, ông bắt đầu sự nghiệp giảng dạy của mình, nhận bằng giáo sư về quản lý chiến lược và quốc tế. Tích cực tham gia tư vấn cho các cơ quan chính phủ và các công ty.

Đối với Kim Chan, "Lý thuyết Đại dương xanh" là cuốn sách thành công nhất của ông, đã bán được hàng triệu bản trên khắp thế giới.

Rene Mauborgne

Hình trên là một phụ nữ cũng là người điều hành Viện Chiến lược Đại dương Xanh. Ngoài ra, ông còn là giáo sư tại trường kinh doanh INSEAD của Pháp. Nhưng đối với chúng tôi, điều thú vị hơn là cô ấy là tác giả thứ hai của Thuyết Đại dương xanh.

Rene Mauborgne sinh năm 1963 tại Hoa Kỳ. Cô đã tạo dựng được một sự nghiệp thành công, chẳng hạn như cô tham gia hội đồng cố vấn tổng thống về các trường đại học và cao đẳng, nơi trước đây có một đội ngũ sinh viên "đen". Tham gia nhiều lần Diễn đàn Kinh tế Thế giới trongDavos.

Cô ấy là tác giả của một số lượng lớn các tác phẩm về quản lý và chiến lược phát triển kinh doanh.

Khái niệm cơ bản

Trong Lý thuyết Đại dương Xanh, Kim Chan và René Mauborgne đưa ra hai khái niệm chính. Tất cả các nghiên cứu sâu hơn được dựa trên chúng. Chúng ta đang nói về đại dương xanh và đỏ.

Dưới đại dương xanh, các nhà khoa học hiểu tất cả các ngành công nghiệp hiện có thể được coi là không tồn tại, họ là những người tham gia thị trường chưa được biết đến. Đối lập với họ, có những đại dương đỏ tươi, trong đó biên giới của các khu vực lân cận đã được thống nhất và xác định từ lâu, các quy tắc cạnh tranh nổi tiếng hoạt động ở đó. Trong đại dương đỏ, nhiệm vụ chính của công ty trở thành thiết lập ưu thế so với kẻ thù kinh doanh để giành được phần lớn nhu cầu về phía mình. Sau một thời gian, thị trường trở nên quá đông đúc, cơ hội thu lợi nhuận và tăng trưởng nhanh chóng bị giảm đi, và phần lớn sản xuất biến thành hàng tiêu dùng thông thường. Như các tác giả của cuốn sách "Lý thuyết đại dương xanh" lưu ý, những người tham gia thị trường đang tích cực "cắn cổ nhau", làm cho mọi thứ xung quanh đầy máu đỏ tươi. Nghe có vẻ khủng khiếp, nhưng rất đúng.

Đại dương xanh hầu như vẫn còn nguyên vẹn là khu vực thị trường không có sự cạnh tranh. Những lĩnh vực này đều có cơ hội phát triển và phát triển, tạo ra lợi nhuận. Điều kiện chính cho sự phát triển của họ là một cách tiếp cận sáng tạo.

Đồng thời, hầu hết các đại dương xanh đều phát sinh bên trong các đại dương đỏ tươi, như thể đang đẩy ranh giới của nóhoặc một ngành khác. Nhưng điều thú vị là một số đại dương xanh đang được tạo ra bên ngoài các ranh giới đã biết.

Diễn đạt ý chính

Luận điểm chính của Lý thuyết Đại dương xanh là cách duy nhất để đánh bại đối thủ là ngừng cố gắng.

Các tác giả lưu ý rằng việc so sánh cạnh tranh thị trường với đối đầu quân sự đã ăn sâu vào ý thức quần chúng. Đại dương xanh nổi bật ở khía cạnh này. Không có sự cạnh tranh nào đe dọa bất kỳ ai trên sân này và các quy tắc của trò chơi vẫn đang được thiết lập.

Để minh họa cho lý thuyết đại dương xanh, các tác giả lấy ví dụ về ngành xiếc, ngành gần đây đã không còn phù hợp với trẻ em do sự xuất hiện của một số lượng lớn các sở thích hiện đại hơn.

Về mặt này, Cirque du Soleil đã trở thành một bước đột phá thực sự. Cô ấy đã thành công trong một ngành mà nhiều người coi là hoàn toàn không có lợi. Rốt cuộc, ban lãnh đạo quyết định không đi theo con đường đã biết, từ chối sử dụng các yếu tố cổ điển của rạp xiếc, chẳng hạn như màn trình diễn của chú hề và động vật, đấu trường tròn. Thay vào đó, dự án đã hấp thụ những yếu tố ngoạn mục và phổ biến nhất của rạp xiếc đang tồn tại. Đây là những màn biểu diễn ý tưởng, những màn nhào lộn đỉnh cao. Nhưng anh ấy đã loại bỏ mọi thứ không phù hợp với khuôn khổ của khái niệm.

Hơn nữa, công ty đã thay đổi đối tượng mục tiêu, không tập trung vào trẻ em mà tập trung vào những người lớn giàu có. Với cách tiếp cận ban đầumột thị trường ngách độc đáo đã mở ra mà trước đây chưa có ai sử dụng.

Tạo đại dương xanh

Nhờ cuốn sách Chiến lược Đại dương xanh bằng tiếng Nga, bây giờ bạn cũng có thể học được rằng không nhất thiết phải mở một ngành công nghiệp mới để tạo ra một đại dương xanh. Nó là cần thiết để thúc đẩy ranh giới của các đại dương đỏ tươi đã tồn tại. Trọng tâm của chiến lược này là đổi mới giá trị.

Theo khái niệm này, cuốn sách "Lý thuyết về Đại dương Xanh" mô tả những gì làm cho sự cạnh tranh trở nên đơn giản là không cần thiết do công ty đã đạt đến một cấp độ mới về cơ bản.

Chiến lược

Khung chiến lược trở thành công cụ chính. Nó đại diện cho mô hình đơn giản nhất của ngành, được phản ánh rõ ràng dưới dạng đồ thị. Với sự trợ giúp của nó, bạn có thể đánh giá sự khác biệt và tương đồng của chiến lược của riêng bạn với chiến lược của đối thủ cạnh tranh.

Để xây dựng một bức tranh như vậy, trước tiên bạn phải làm nổi bật các yếu tố chính của ngành. Sau đó, đánh giá phạm vi của đề xuất và các chi phí ước tính. Cuối cùng, điều quan trọng là phải kết nối các điểm kết quả trên biểu đồ cho từng công ty riêng biệt. Kết quả sẽ là cái gọi là đường cong giá trị, là những hình ảnh đại diện cho chiến lược của một công ty cụ thể.

Để tạo ra một đại dương xanh, điều quan trọng là phải chuyển từ đấu tranh cạnh tranh sang tìm kiếm các lựa chọn thay thế, không phải cố gắng làm hài lòng những khách hàng bình thường của ngành này, mà là tạo ra những khách hàng không liên quan gì đến nó trước đây.

Mô hình bốn hành động

Đây là một khái niệm chiến lược quan trọng khác trong nội dung của Lý thuyết Đại dương Xanh. Trên thực tế, nó là sự tiếp nối hợp lý của khung chiến lược.

Sau khi phân tích tình hình thị trường hiện tại, bạn cần tự đặt câu hỏi: "Yếu tố cạnh tranh nào có thể bị loại bỏ, yếu tố nào cần giảm bớt so với tiêu chuẩn được chấp nhận trong một lượng lưu huỳnh nhất định, và yếu tố nào nên tăng lên." Ví dụ: cần có những nhân tố mới mà ngành này chưa từng có trước đây.

Nguyên tắc

Sáu nguyên tắc cần thiết để tạo ra một đại dương xanh. Điều đầu tiên liên quan đến việc sửa đổi ranh giới của thị trường hiện tại. Nó có thể được thực hiện theo một số cách:

• phân tích các ngành thay thế;
• xem xét các công ty có chiến lược tương tự;
• quan tâm đến người tiêu dùng;
• phát triển cơ hội để giới thiệu các dịch vụ và sản phẩm bổ sung;
• đánh giá sự hấp dẫn về mặt cảm xúc và chức năng của sản phẩm;
• cố gắng nhìn vào tương lai bằng cách phân tích xem ngành sẽ phát triển như thế nào.

Nguyên tắc thứ hai dựa trên việc không tập trung vào các con số, mà là tập trung vào toàn bộ bức tranh. Đây là những gì cần thiết để vẽ sơ đồ chiến lược.

Nguyên tắc thứ ba là vượt ra ngoài nhu cầu hiện tại.

Nguyên tắc thứ tư là dựa trên trình tự chiến lược chính xác. Bản chất của nó là kiểm tra khả năng thương mại của một ý tưởng, để xác định xem nó cócung cấp thủ công về sự đổi mới giá trị đích thực.

Nguyên tắc thứ năm là khắc phục những mâu thuẫn trong tổ chức.

Nguyên tắc thứ sáu là khả năng nhúng chính quá trình thực hiện vào một chiến lược hiện có.

Điều gì có thể cản đường?

Đồng thời, nhóm tác giả lưu ý đến những mâu thuẫn có thể cản trở việc thực hiện chiến lược đại dương xanh.

Thứ nhất, đây là sức đề kháng nội tại đối với mọi thứ mới của nhân viên. Điều quan trọng là phải thuyết phục họ về sự cần thiết phải thay đổi chiến lược. Để làm được điều này, bạn cần sử dụng khả năng lãnh đạo tập trung cho phép bạn thực hiện những thay đổi cơ bản nhanh nhất có thể.

Thứ hai, đó là nguồn lực có hạn. Chúng ta đang nói về niềm tin phổ biến rằng những thay đổi toàn cầu đòi hỏi những khoản chi tiêu lớn.

Thứ ba, sự cần thiết phải thúc đẩy các nhân viên chủ chốt thực hiện hành động sẽ góp phần vào thành công.

Cuối cùng, thứ tư, sự nguy hiểm của các âm mưu chính trị, tức là sự xuất hiện của sự chống đối từ các thế lực mà lợi ích của họ sẽ bị ảnh hưởng bởi những biến đổi này.

Vòng đời

Mỗi đại dương xanh có một vòng đời riêng, bạn cần chuẩn bị cho việc đối thủ của mình chưa ngủ, đại dương xanh do bạn tạo ra có thể sẽ sớm trở lại đỏ tươi.

Để ngăn chặn điều này, bạn cần liên tục theo dõi những thay đổi trong đường cong giá trị. Ngay sau khi nó bắt đầu hợp nhất với các đường cong của các đối thủ cạnh tranh, cần phải thay đổi gấp một số thứ.