Neuromarketer Martin Lindstrom - tác động của thương hiệu đến não bộ của người tiêu dùng

2024 Tác giả: Leah Sherlock | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 05:53

Neuromarketing là quản lý hành vi của người tiêu dùng bằng cách tác động vào tiềm thức của họ. Martin Lindstrom là một trong những chuyên gia hàng đầu về tiếp thị thần kinh và xây dựng thương hiệu. Các công ty được tư vấn như Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney và những công ty khác. Anh ấy đã chia sẻ bí mật gì với nhiều khán giả?

Nó đến từ đâu và tại sao chúng ta cần tiếp thị thần kinh

Kết quả của các cuộc khảo sát tiếp thị truyền thống không phải lúc nào cũng được xác nhận trong thực tế. Và đó không chỉ là sự thiếu trung thực của một số đối tượng. Chỉ là khi mua hàng chín trên mười trường hợp, động cơ vô thức có ảnh hưởng quyết định. Ngay cả khi trong quá trình nghiên cứu, một người chắc chắn rằng anh ta trả lời các câu hỏi một cách trung thực, thì trong cuộc sống thực, anh ta có thể cư xử hoàn toàn khác. Đó là lý do tại sao tiếp thị thần kinh không khám phá thái độ có ý thức, mà là phản ứng sinh lý.

Để xác định cơ thể của người tiêu dùng tiềm năng phản ứng như thế nào với một số sản phẩm nhất định, các phương pháp như:

• MRI(chụp cộng hưởng từ);
• EEG (điện não đồ);
• đo nhịp tim;
• đo mức độ đổ mồ hôi;
• theo dõi hướng chuyển động của mắt (theo dõi mắt) và những người khác.

Dựa trên kết quả nghiên cứu, các kỹ thuật đang được phát triển để tác động đến giác quan của người mua tiềm năng. Màu sắc nào để chọn cho logo, loại nhạc nào để phát trong nền trong các khu vực bán hàng của siêu thị, sử dụng hương thơm nào trong đại lý xe hơi hoặc thẩm mỹ viện để kích thích người tiêu dùng mua hàng - tất cả những điều này là lĩnh vực tiếp thị thần kinh.

Lindstrom là ai và anh ấy có thể giúp gì?

Martin Lindstrom (sinh năm 1970) là một chuyên gia tiếp thị thần kinh và thương hiệu người Đan Mạch, đồng thời là Giám đốc điều hành của Công ty Lindstrom. Ông được tạp chí Times bình chọn là một trong 100 người có ảnh hưởng nhất thế giới năm 2009. Sách của Martin Lindstrom đã được dịch ra hơn 40 thứ tiếng và nhiều lần nằm trong danh sách bán chạy nhất của New York Times và The Wall Street Journal. Theo Hiệp hội các Cơ quan Quảng cáo Hoa Kỳ, các nỗ lực tiếp thị của Lindstrom được một trong bốn thương hiệu ở Hoa Kỳ sử dụng.

Đọc gì để hiểu rõ hơn về chủ đề

Từ sách của Lindstrom bằng tiếng Nga có sẵn:

• "Loại bỏ não." Bộ não của chúng ta đang được tẩy não một cách có hệ thống bởi các nhà tiếp thị hàng ngày. Cuốn sách mô tả các công nghệ một cách dễ tiếp cận.được sử dụng để ảnh hưởng đến ý thức và tiềm thức của một người mua tiềm năng. Mind Blow của Martin Lindstrom là một tài liệu tham khảo tuyệt vời cho cả nhà tiếp thị và những người chỉ muốn tìm hiểu cách phòng thủ trước những tác động tích cực của quảng cáo và mua hàng một cách khôn ngoan.
• Mua_sinh. Bạn nghĩ những cảnh báo về mối nguy hại của thuốc lá và rượu bia ảnh hưởng đến doanh số bán hàng ở mức nào? Việc thao túng bản năng tình dục trong quảng cáo được biện minh như thế nào? Các tôn giáo ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng như thế nào? Dựa trên vô số tài liệu thực nghiệm, cuốn sách này phá bỏ nhiều định kiến phổ biến về tiếp thị.
• "Cảm nhận Thương hiệu". Cuốn sách trình bày chi tiết các phương pháp tác động đến nhận thức cảm tính của người tiêu dùng.
• "Thương hiệu dành cho trẻ em". Cuốn sách, đồng tác giả với Patricia Seibold, nói về cách thu phục thế hệ người tiêu dùng tiếp theo.

Người nói tiếng Anh đủ có thể tìm thấy danh sách đầy đủ hơn trên trang web Lindstrom.

Nếu bạn không muốn đọc quá nhiều

Có rất nhiều video trên Internet mà Lindstrom chia sẻ kiến thức chuyên môn của mình. Cuộc phỏng vấn ngắn ở trên sẽ cung cấp đủ thức ăn để suy nghĩ cho những người không thích xử lý một lượng lớn văn bản.